Tesis Komunikasi: Proses Kerja Account Executive Biro Iklan PT. Mavindo Pratama

Judul Tesis : Proses Kerja Account Executive Biro Iklan PT. Mavindo Pratama dalam Menangani Berbagai Klien

A. Latar Belakang

Periklanan dewasa ini merupakan usaha bisnis yang besar selain merupakan sebuah industri, periklanan juga merupakan perangkat yang dipergunakan oleh orang banyak untuk melakukan mempromosikan produknya. Periklanan melibatkan pembelanjaan dana besar, sehingga perlu ditangani dengan hatihati dan efisien.

Dunia periklanan adalah bisnis yang dapat dikatakan cukup rumit dalam hal penyampaian pesan kepada masyarakat luas. Sebuah iklan diharapkan dapat memberi reaksi atas suatu ide yang disuguhkan dan mengubahnya persepsi mereka tentang suatu produk atau jasa. Periklanan merupakan pesanpesan penjualan yang paling persuasif yang diarahkan kepada calon pembeli yang paling potensial atas produk barang atau jasa tertentu dengan biaya semurahmurahnya (Jefkins, 1994) Sedangkan iklan itu sendiri diartikan sebagai segala bentuk pesan tentang suatu produk yang disampaikan lewat media, ditujukan kepada sebagian atau seluruh masyarakat (Kasali, 1993). Melalui iklan dapat menyampai pesan tentang produk yang ditawarkan agar seluruh masyarakat mengenal bahkan membeli produk tersebut.

B. Rumusan Masalah

1. Pelaksanaan Kuliah Kerja Media sebagai salah satu syarat untuk mendapatkan gelar Ahli Madya (A.Md) di bidang Komunikasi Terapan Program Diploma III Jurusan Periklanan (Advertising) Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta
2. Mengetahui gambaran dunia kerja secara nyata, sehingga bisa menerapkan dan mengembangkan ilmu yang sudah dipelajari di bangku kuliah ke dalam dunia kerja.
3. Memperoleh gambaran secara jelas tentang proses kerja Accuont Executive dan kreatif.

C. Landasan Teori

Definisi Periklanan

Pemasaran melihat iklan sebagai bagian dari strategi promosi secara keseluruhan. Periklanan atau Advertising mengundang banyak interpretasi bagi orang awam. Banyak definisidefinisi yang dibuat untuk Periklanan, tapi inti dari definisidefinisi tersebut adalah sama, bahwa Periklanan adalah suatu alat pemasaran. Bidang gerak sebagai alat pemasaran adalah komunikasi massa yang meliputi penyiapan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan penyampaian iklan.

Definisi Strategi Promosi

Menurut Terrence A. Shimp, aspek pemasaran umum bahwa manajemen promosi berhubungan dengan ekplisitas. Promosi meliputi praktek periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, publisitas, dan point of purchase communication (POP). Point Of Purchase Communication adalah komunikasi di tempat pembelian. Elemen promosi, termasuk displai, poster, dan sebagainya, didesain untuk mempengaruhi pilihan pelanggan pada saat pembelian. (www.kuliah.dagdigdug.com)

Pemasaran

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatankegiatan pokok yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk mendapatkan laba, menambah volume penjualan, dan untuk mempertahankan kelangsungan hidup serta untuk berkembangnya suatu perusahaan. Pemasaran merupakan sebuah faktor yang penting pada suatu siklus yang bermula dan berakhir dengan kebutuhan konsumen dan mengkombinasikan dengan data pasar. Berikut ini pengertian tentang pemasaran : Pemasaran adalah pelaksanaan kegiatan perusahaan yang mengarahkan dan mengendalikan arus jasa atau barang dari produsen kepada konsumen atau pemakai. Dan pemasaran adalah penyedia barang atau jasa dari produsen yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat, harga yang tepat dengan komunikasi dan promosi yang tepat (Kotler, 1995).

D. Kesimpulan

1. Proses menangani klien tidaklah mudah, apalagi klien yang ditangani klien baru dalam dunia periklanan, pastilah akan timbul beberapa masalah dalam proses penanganannya, hal tersebut harus dapat dimaklumi karena klien merupakan awam yang tidak mengerti mengenai prosedur dalam kampanye periklanan. Apabila menghadapi masalah seorang Account Executive harus dapat membantu klien agar dapat masalah tersebut dapat terpecahkan. Adalah benar seorang Account Executive harus mengetahui persuasi dan teknik negosiasi yang baik. Seoreang Account Executive harus dapat menempatkan dirinya sebagai seorang patner dan apabila diperlukan seorang Account Executive dapat menjadi seorang konsultan bagi klien.
2. Proses dari Account Executive itu sendiri ada beberapa tahap diantaranya adalah sebagai berikut
   1. Kinerja Account Executive intinya mencari klien untuk biro iklan itu sendiri dengan melakukan berbagai penawaran salah satunya, membuat surat penawaran kepada konsumen untuk mendapatkan klien, melalui iklan surat kabar dengan membuat penawaran jasa dengan tujuan juga untuk mendapatkan klien, lewat relasirelasinya, lewat seminarseminar , dan website.
   2. Proses teknik Bernegosiasi harga dan pemasangan iklan saat terjadi suatu transaksi penggunaan jasa dari advertising kami.
   3. Proses pengambil materi dari klien dengan lewat email atau dari advertising sendiri dengan mengambil materi iklan itu langsung ke tempat klien itu sendiri atau dari klien datang langsung ke kantor.

E. Saran

Program Diploma III Komunikasi FISIPOL UNS

Kehidupan kampus telah menjadi sebuah keadaan atau situasi yang mempunyai sesuatu nilai tersendiri yang dirasakan oleh masingmasing mahasiswa D3 Komunikasi khususnya seperti yang dirasakan bagi mahasiswa advertising , penulis secara pribadi merasakan kenyamanan dalam melakukan studi di kampus ini. Berikut ini adalah sedikit dari penulis bagi pihak pengelola program yang dapat digunakan demi peningkatan kenyamanan kampus bagi mahasiswanya.

Perusahaan Periklanan

MAVINDO PRATAMA (MAVINDO 2000) merupakan perusahaan yang sudah lama berkecimpung dalam dunia periklanan, dalam perkembangannya pastilah mengalami beberapa perubahan dengan segala kelebihan dan kekurangannya, selama menjalani KKM selama dua bulan, penulis berusaha belajar dan mengamati situasi kerja PT. MAVINDO 2000

Contoh Tesis Komunikasi

1. Sistem Kerja Biro Iklan Media Lini Bawah di PT. Cipta Warna Pesona (D’ Network)
2. Strategi Promosi yang dilakukan Koran Jitu dalam Mencari dan Mempertahankan Klien
3. Trend Mode Remaja dalam Iklan (Studi Analisis Semiotik tentang Trend Mode Remaja dalam Iklan-Iklan pada Majalah Gadis, Aneka Yess dan Cosmo Girl)
4. Komunikasi Pemasaran “Telkomsel flash” (Studi Deskriptif Kualitatif Tentang Aktivitas Bauran)
5. Perannan Public Relations dalam Pengelolaan Kesekretariatan PT. Telkom Kandatel Yogyakarta