Tesis Manajemen: Analisis Strategi Pemasaran dlm Upaya Meningkatkan Penjualan pd Dealer

Judul Tesis : Analisis Strategi Pemasaran dalam Upaya Meningkatkan Penjualan pada Dealer Solindo Motor Wonogiri

A. Latar Belakang

Setiap perusahaan akan selalu bersaing dalam merebut pangsa pasar. Untuk itu para pengusaha harus pandai mempengaruhi konsumen agar mau menggunakan produk yang dihasilkan perusahaan masing-masing. Untuk bisa melakukan hal tersebut diperlukan manajemen dan sumber daya manusia (SDM) yang baik dalam perusahaan.

Manajemen dalam perusahaan harus didukung dengan kualitas SDM yang  memadai agar dalam menganalisa perencanaan strategik perusahaan bisa berjalan sebagaimana mestinya sesuai dengan misi dan tujuan perusahaan. Perusahaan sangat membutuhkan manajemen strategik untuk menentukan kebijakan-kebijakan yang akan dilaksanakan perusahaan supaya perusahaan mampu bertahan dalam lingkungan persaingan.

B. Rumusan Masalah

1. Bagaimana kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman (SWOT) pada Dealer Solindo Motor Wonogiri ?
2. Bagaimana perencanaan strategi dalam meningkatkan penjualan pada Dealer Solindo Motor berdasar analisis SWOT ?

C. Landasan Teori

Pengertian Strategi

Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan, setiap perusahaan memerlukan suatu strategi untuk menghadapi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada dalam rangka mencapai tujuan. Namun sebelum perusahaan menetapkan strateginya, perusahaan harus memahami pengertian strategi itu sendiri.

Manajemen Strategi

Manajemen strategis dapat didefinisikan sebagai seni dan ilmu untuk memformulasi, mengimplementasikan dan mengevaluasi keputusan lintas fungsi yang memungkinkan organisasi dapat mencapai tujuannya.( R David, 2006 :5).

Analisis Lingkungan

Analisis lingkungan adalah suatu proses monitoring terhadap lingkungan organisasi yang bertujuan untuk mengidentifikasikan peluang dan tantangan yang mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuannya. (Crown Dirgantoro, 2001 : 38)

D. Metode Penelitian

Penelitian ini berupa studi deskriptif.

Sumber Data pada penelitian ini yaitu data primer dan data sekunder.

Metode Penelitian Data tersebut adalah wawancara, kepustakaan dan observasi.

E. Kesimpulan

1. Kekuatan yang dimiliki dealer Solindo Motor Wonogiri terletak pada :
2. Jaringanan yang Luas
3. Sumber Daya Manusia
4. Pelayanan
5. Budaya Organisasi
6. Kelemahan yang dimiliki dealer Solindo Motor Wonogiri terletak pada :
7. Promosi
8. Layout Dealer
9. Fasilitas
10. Tempat kurang strategis
11. Produk yang dipamerkan kurang lengkap
12. Kurang sales
13. Peluang yang dimiliki dealer Solindo Motor Wonogiri terletak pada :
14. Luas wilayah Wonogiri potensial untuk pasar.
15. Kebutuhan akan sepeda motor setiap tahun selalu meningkat.
16. Kemudahan pembelian mempengaruhi minat beli.
17. Ancaman yang dimiliki dealer Solindo Motor Wonogiri terletak pada :
18. Pesaing yang kuat.
19. Pemberitaan yang negatif terhadap sepeda motor dari pabrikan Kawasaki.
20. Belum mempunyai image
21. Analisis faktor strategi eksternal menunjukkan bahwa nilai skor tertimbang adalah 2. 10, ini berarti respon manajemen perusahaan terhadap lingkungan eksternal dibawah rata-rata skala pengukuran standar.
22. Analisis faktor strategi internal menunjukkan bahwa nilai skor tertimbang adalah 2. 10, ini berarti respon manajemen perusahaan terhadap lingkungan internal juga dibawah rata-rata skala pengukuran standar.
23. Berdasarkan Matriks Internal Eksternal, perusahaan berada pada posisi Stability Strategi.
24. Analisa SWOT menunjukkan alternatif-alternatif strategi yang bisadigunakan perusahaan untuk mengembangkan pasar yang sangat potensial, yaitu :
25. Menyebarkan brosur ke daerah-daerah seluruh kecamatan.
26. Mengadakan tes drive
27. Melakukan sponsorship pada event tertentu
28. Mensponsori arisan sepeda motor
29. Meningkatkan usaha promosi
30. Mendesain dealer agar kelihatan menarik dan nyaman dimata konsumen
31. Membuat katalog yang berisi tentang keunggulan produk Kawasaki.

Contoh Tesis Manajemen

1. Peranan Kepabeanan dalam Perdagangan Luar Negeri ( Studi Kasus Kantor Pelayanan Bea dan Cukai Tipe A Surakarta )
2. Analisis Strategi Pemasaran dalam Upaya Meningkatkan Penjualan pada Dealer Solindo Motor
3. Analisis Pengendalian Kualitas Produk Akhir Timbangan Meja pada Perusahaan Timbangan SSS Surakarta
4. Persepsi Karyawan terhadap Proses Pelaksanaan Seleksi
5. Peningkatan Kualitas Personil Karyawan Melalui Upaya Pendidikan