Skripsi dan tesis bisa menjadi jembatan antara ilmu psikologi dan dunia bisnis. Setiap hari kita membuat keputusan membeli, dari barang kebutuhan sehari-hari sampai produk yang sebenarnya tidak terlalu diperlukan. Keputusan ini ternyata banyak dipengaruhi faktor psikologis, seperti emosi, harga diri, tekanan sosial, rasa takut ketinggalan, dan cara sebuah produk dipromosikan. Di era belanja daring, live streaming, dan promosi oleh influencer, perilaku konsumen berubah sangat cepat. Penelitian psikologi konsumen bermanfaat bagi pelaku usaha yang ingin memahami pelanggannya, sekaligus bagi konsumen agar lebih bijak dalam berbelanja. Artikel ini menyajikan 133 contoh judul skripsi dan tesis psikologi tentang perilaku konsumen dan psikologi pemasaran.
Celah dan Peluang Penelitian ke Depan
Banyak judul di topik ini meneliti pembelian impulsif pada mahasiswa. Beberapa arah berikut bisa menjadi pembeda:
- Neuromarketing dan pengukuran objektif. Pemakaian EEG, pelacak mata (eye-tracking), atau pengukuran fisiologis untuk melihat respons konsumen masih jarang di Indonesia dan berpotensi menghasilkan temuan baru.
- Konsumsi berkelanjutan. Faktor psikologis yang mendorong orang membeli produk ramah lingkungan, mengurangi sisa makanan, atau memilih produk lokal masih bisa banyak dikembangkan.
- Perlindungan konsumen dari manipulasi. Taktik seperti hitung mundur diskon, stok terbatas palsu, dan desain aplikasi yang mendorong belanja berlebihan layak diteliti dampaknya.
- Konsumen di luar kota besar. Perilaku belanja masyarakat desa, lansia, dan konsumen berpenghasilan rendah sering terlewat dalam penelitian.
- Pemasaran oleh AI dan personalisasi. Iklan yang disesuaikan dengan perilaku pengguna dan rekomendasi berbasis AI memunculkan pertanyaan tentang kepercayaan dan privasi konsumen.
- UMKM dan merek lokal. Strategi membangun kepercayaan dan loyalitas pada merek lokal, termasuk peran rasa bangga terhadap produk dalam negeri, sangat relevan bagi pelaku usaha Indonesia.
Pengelompokan Judul
Judul-judul di topik ini dibagi ke dalam enam kelompok kecil. Satu judul bisa masuk ke lebih dari satu kelompok.
- Pembelian Impulsif dan Kompulsif. Kelompok terbesar. Meneliti dorongan belanja yang tidak direncanakan dan faktor yang memengaruhinya, seperti FoMO, kontrol diri, harga diri, suasana hati, materialisme, pemujaan idola, PayLater, belanja lewat live commerce, serta pengaruh warna dan kesan stok terbatas.
- Penyesalan Setelah Membeli. Membahas rasa bersalah dan disonansi kognitif setelah berbelanja, misalnya pada pembelian produk blind box, serta peran influencer, ulasan, dan kecintaan pada merek dalam memicunya.
- Merek, Citra, dan Loyalitas. Mencakup kecintaan dan keaslian merek, citra merek, ekuitas merek, tanggung jawab sosial perusahaan, citra merek hijau, kesesuaian citra merek dengan citra diri, serta etnosentrisme konsumen terhadap produk lokal.
- Influencer, Iklan, dan Strategi Pemasaran. Meneliti kredibilitas influencer, promosi dari mulut ke mulut secara daring (eWOM), daya tarik emosional dan rasional dalam iklan, pemasaran nostalgia, pemasaran berbasis pengalaman, gamifikasi, iklan berbasis perilaku daring, dan efektivitas iklan layanan masyarakat.
- Pengambilan Keputusan Konsumen Digital. Membahas keputusan belanja Gen Z di e-commerce dan TikTok, peran ulasan dan kepercayaan, kecenderungan mencari pilihan terbaik (maximizer), serta pembelian loot box dan barang virtual dalam gim.
- Konsumsi Sehat dan Bertanggung Jawab. Berisi perilaku menyisakan makanan, konsumsi minuman manis, label gizi pada kemasan, loyalitas pada beras organik, konsumen yang bertanggung jawab sosial, peringatan bergambar pada rokok, dan studi ERP tentang preferensi desain produk yang lucu.
Daftar Judul Tesis Psikologi tentang Perilaku Konsumen dan Psikologi Pemasaran
- Bias Etnosentrisme dalam Persepsi Konsumen terhadap Kualitas Layanan dan Intensi Membeli: Studi Eksperimen dengan Partisipan Konsumen Etnis Batak dan Jawa-Surabaya
- Brand Image Feminin Sabun Mandi terhadap Minat Beli di Kalangan Konsumen Laki-Laki
- Dari Cinta ke Penyesalan: Peran Brand Love terhadap Postpurchase Cognitive Dissonance Produk Blind Box dengan Impulsive Buying sebagai Mediator
- Dinamika Pengambilan Keputusan Individu dalam Melakukan Pembelian Impulsif di Masa Pandemi
- Efektivitas Iklan Layanan Masyarakat COVID-19 dengan Dimensi Budaya Individualisme-Kolektivisme dan Konteks Pemberitaan dengan Power Distance Rendah
- Efektivitas Iklan Layanan Masyarakat COVID-19 dengan Dimensi Budaya Individualisme-Kolektivisme dan Power Distance dengan Konteks Pemberitaan Netral
- Efektivitas Iklan Layanan Masyarakat COVID-19 dengan Dimensi Budaya Individualisme-Kolektivisme dan Power Distance pada Konteks Pemberitaan Positif
- Efektivitas Iklan Layanan Masyarakat COVID-19 dengan Dimensi Budaya Power Distance dan Konteks Pemberitaan dengan Orientasi Kolektivistik
- Efektivitas Strategi Promosi Emotional Appeal Dibandingkan dengan Rational Appeal dalam Meningkatkan Purchase Intention Produk Berkonsep Donasi
- Eksplorasi Struktur Faktor Model Pengukuran Konsumen yang Bertanggung Jawab Sosial pada Sampel Mahasiswa Indonesia
- Empowering Leadership sebagai Moderator Peran Kepribadian Openness to Experience terhadap Job Crafting pada Karyawan Bagian Pemasaran
- Fenomena Compulsive Buying sebagai Strategi Coping terhadap Distress Kerja: Dinamika Psikologis dan Pemaknaan Subjektif Pekerja
- Gaya Pengambilan Keputusan pada Dewasa Muda dan Hubungannya terhadap Konsumsi Loot Box (Gacha) yang Berisiko
- Hubungan antara Tingkat Konsumsi Mi Instan dan Short-term Memory pada Dewasa Awal
- Hubungan Celebrity Worship dengan Perilaku Impulsive Purchase pada Remaja Akhir Perempuan Penggemar K-Pop
- Hubungan Kontrol Diri dengan Pembelian Impulsif Mata Uang dalam Gim pada Pemain Gim Online Genshin Impact
- Hubungan Self Efficacy terhadap Perilaku Impulsive Buying Pengguna E-Commerce
- Intensi Menggunakan PayLater sebagai Mediator Peran Fear of Missing Out terhadap Perilaku Pembelian Impulsif pada Generasi Z
- Kecantikan, Diri, dan Konsumsi: Analisis Fenomenologis Interpretatif atas Pengalaman Dewasa Muda Indonesia di Era Media Sosial
- Kesenangan dan Sikap sebagai Prediktor Niat Membeli Pengguna Platform Karya Karsa
- Kulihat, Kuingin, Kudapat: Peran Motivasi Belanja Hedonis terhadap Pembelian Impulsif Daring pada Mahasiswa Indonesia
- Maksimisasi sebagai Mediator Hubungan Parasosial dan Belanja Impulsif dalam Budaya Fandom Thailand di Indonesia
- Materialisme sebagai Moderator dalam Peran Kecemasan Sosial terhadap Pembelian Impulsif Online pada Mahasiswa UGM
- Memahami E-Commerce Decision-Making di Kalangan Generasi Z
- Menelaah Hubungan antara Ekuitas Merek Perseptual dan Perilaku di Pasar Ponsel Pintar Indonesia
- Menelaah Pengaruh Ekuitas Merek Perseptual terhadap Niat Membeli melalui Loyalitas Merek pada Industri Fesyen Mewah Indonesia
- Menelusuri Pengambilan Keputusan Konsumen Gen Z Indonesia terhadap Kualitas Promosi Konten TikTok Bisnis Komersial
- Mereka Berbeda: Narasi Prasangka Warga Lokal di Desa Tuapukan, Nusa Tenggara Timur
- Merekam Jejak Batin: Potret Dinamika Psikologis Perempuan Usia Anak dalam Menjalani Pernikahan
- Pandangan terhadap Brand Misconduct dengan Kecenderungan Boycott Behavior pada Konsumen Brand Kosmetik
- Pembelian Impulsif pada Generasi Milenial Ditinjau dari Persepsinya terhadap Dompet Digital dengan Memperhitungkan Kontrol Diri sebagai Variabel Mediator
- Pembelian Impulsif sebagai Mediator dalam Peran Electronic Word of Mouth terhadap Penyesalan Pasca Pembelian Produk Kecantikan di E-Commerce
- Pengaruh Anchor Material, Anchor Virtue dan Sensing Mentality terhadap Perilaku Pembelian Impulsif pada Pengguna E-Commerce
- Pengaruh Aspek Ketulusan dari Kepribadian Merek dan Keselarasan Citra Diri terhadap Intensi Pembelian Ulang pada Pelayanan Jasa Video Berlangganan Disney Hotstar
- Pengaruh Atribut Kredibilitas Sumber dan Daya Tarik Personal pada Influencer terhadap Minat Beli pada Generasi Milenial
- Pengaruh Customer Education terhadap Brand Trust Konsumen Produk Kesehatan Berprotein Tinggi “X”
- Pengaruh Customer Education terhadap Word-of-Mouth: Eksperimen Paparan Edukasi pada Konsumen Produk Susu Berprotein Tinggi
- Pengaruh Dimensi Budaya Power Distance dan Konteks Pemberitaan pada Efektivitas Iklan Layanan Masyarakat COVID-19
- Pengaruh Faktor Kepercayaan pada Intensi Membeli Konsumen dalam Live Streaming Shopping Tiktok
- Pengaruh Frontliner (Pramuniaga) Lintas Budaya Indonesia terhadap Persepsi Kualitas Pelayanan dan Intensi Membeli Konsumen. Penelitian Eksperimental
- Pengaruh Hubungan Parasosial terhadap Kesediaan Penonton Mensponsori Virtual YouTuber (V-Tuber)
- Pengaruh Iklan Niaga Materialistik terhadap Aspirasi Kesuksesan Finansial dan Keegoisan
- Pengaruh Kelangkaan Waktu Terbatas dan Tempo Musik terhadap Persepsi Kegairahan dan Perilaku Pembelian Impulsif di E-Commerce
- Pengaruh Kelompok Acuan dan Maskulinitas-Feminitas terhadap Penggunaan Produk Perawatan Wajah Laki-Laki
- Pengaruh Kepuasan Kerja terhadap Organizational Citizenship Behavior pada Personel Layanan Pelanggan
- Pengaruh Kompetensi Decision Making terhadap Job Performance dengan Conscientiousness sebagai Moderator pada Manajer Unit Layanan Pelanggan
- Pengaruh Konteks Pemberitaan dan Dimensi Budaya Individualisme-Kolektivisme terhadap Efektivitas Iklan Layanan Masyarakat COVID-19
- Pengaruh Konten Buatan Karyawan terhadap Persepsi Konsumen atas Autentisitas Merek
- Pengaruh Maskulinitas-Feminitas dan Gaya Hidup terhadap Penggunaan Produk Perawatan Wajah Laki-Laki
- Pengaruh Nostalgia Marketing terhadap Intensi Membeli Konsumen dengan Price Consciousness sebagai Moderator
- Pengaruh Pemasaran Eksperiensial terhadap Intensi Membeli melalui Evaluasi Produk pada Bisnis Food and Beverage di Rest Area Jegur
- Pengaruh Persepsi Kebermanfaatan dan Persepsi Kemudahan Penggunaan Platform E-Commerce terhadap Kecemasan Berbelanja Daring
- Pengaruh Salience Auditori terhadap Keterlibatan di Instagram: Studi Eksperimental Pemasaran Musik
- Pengaruh Sikap Antisemit dan Kepribadian terhadap Konsumerisme Berbasis Etnis
- Pengaruh Ulasan Pelanggan Online terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion pada E-Commerce Shopee dengan Kepercayaan sebagai Mediator
- Pengaruh Warna dan Kelangkaan Kuantitas Terbatas terhadap Pembelian Impulsif secara Daring melalui Mekanisme Persepsi Kegairahan pada E-Commerce
- Pengaruh Warna dan Kelangkaan Waktu Terbatas terhadap Pembelian Impulsif secara Daring melalui Persepsi Kegairahan pada E-Commerce
- Penyesalan Pasca Pembelian: Pembelian Impulsif sebagai Mediator dari Pengaruh Brand Love pada Penyesalan Pasca Pembelian Produk Kecantikan di E-Commerce
- Penyesalan Pasca Pembelian: Pembelian Impulsif sebagai Mediator dari Pengaruh Kredibilitas Influencer pada Penyesalan Pasca Pembelian Produk Kecantikan di E-Commerce
- Peran Aktivitas Pemasaran Gamifikasi terhadap Consumer Brand Engagement pada Platform e-Commerce
- Peran Atribut Pemengaruh Berupa Persepsi Homofili dan Kredibilitas Sumber terhadap Intensi Membeli Generasi Milenial di Media Sosial Instagram
- Peran Body Image terhadap Perilaku Pembelian Produk Kecantikan pada Mahasiswa dengan Self Esteem sebagai Moderator
- Peran Brand Authenticity terhadap Brand Love pada Toko Kopi Tuku
- Peran Brand Image dan Kredibilitas Influencer terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Lokal pada Generasi Z
- Peran Brand Image Kosmetik Lokal dalam Menginternalisasi Konsep Keberagaman Warna Kulit terhadap Brand Loyalty Konsumen Gen Z
- Peran Brand Image Sneakers terhadap Self-Image Congruence Konsumen Generasi Z
- Peran Celebrity Worship dan Fear of Missing Out terhadap Pembelian Impulsif pada Fandom NCTZen di Indonesia
- Peran Celebrity Worship dan Fear of Missing Out terhadap Pembelian Impulsif pada Penggemar K-Pop
- Peran Celebrity Worship dan Sikap terhadap Brand Ambassador pada Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Merek Lokal
- Peran Celebrity Worship terhadap Pembelian Kompulsif Merchandise Idola pada Emerging Adulthood Penggemar K-pop
- Peran Citra Konsumen terhadap Loyalitas Merek Produk Skincare pada Konsumen Dewasa Awal
- Peran Citra Merek Hijau terhadap Loyalitas Konsumen Produk Kosmetik Generasi Z
- Peran Core Competencies terhadap Kinerja Manajer Unit Layanan Pelanggan
- Peran Credibility dan Value Iklan Produk Kosmetik oleh Micro Influencer TikTok terhadap Purchase Intention Generasi Z
- Peran E-Wom (Electronic Word of Mouth) pada Platform Digital Tik-Tok terhadap Niat Membeli
- Peran Etnosentrisme Konsumen terhadap Minat Beli Sneakers Merek Lokal pada Masyarakat Dewasa Muda di Yogyakarta
- Peran EWOM terhadap Postpurchase Cognitive Dissonance Produk Blind Box dengan Mediator Impulsive Buying
- Peran Fashion Involvement terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Produk Fashion di E-Marketplace dengan Materialisme sebagai Moderator
- Peran Fear of Missing Out (FoMO) terhadap Post-Purchase Guilt dengan Impulsive Buying sebagai Variabel Mediasi pada Pembelian Produk Fashion Gen Z di E-Commerce
- Peran Fear of Missing Out dan Intensitas Penggunaan Media Sosial terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Tiket Konser pada Penggemar K-Pop Usia Emerging Adulthood
- Peran Fear of Missing Out dan Kontrol Diri dengan Perilaku Pembelian Impulsif Merchandise pada Suporter Pss Sleman
- Peran Fear of Missing Out dan Neuroticism terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Produk Fashion di E-Marketplace
- Peran Fear of Missing Out terhadap Pembelian Impulsif Produk Kecantikan Lokal di E-Commerce pada Generasi Z
- Peran Flow Experience dan Perceived Values terhadap Intensi Pembelian Virtual Goods dalam Game Roblox
- Peran FoMO terhadap Penyesalan Pasca Pembelian dengan Pembelian Impulsif sebagai Mediator pada Konsumen Produk Kecantikan di Platform E-Commerce
- Peran FOMO terhadap Postpurchase Cognitive Dissonance Produk Blind Box dengan Mediator Impulsive Buying
- Peran Freebies Photocard Idol K-Pop terhadap Intensi Membeli pada Generasi Milenial dan Generasi Z
- Peran Influencer Credibility terhadap Post-Purchase Guilt yang Dimediasi Impulsive Buying Gen Z pada Produk Fashion di E-Commerce
- Peran Influencer Credibility terhadap Postpurchase Cognitive Dissonance Produk Blind Box dengan Impulsive Buying sebagai Mediator
- Peran Intensitas Penggunaan Media Sosial dan Konformitas terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Merchandise pada Penggemar K-pop
- Peran Job Crafting dan Psychological Safety terhadap Perilaku Inovatif Karyawan Generasi Milenial di Perusahaan Fast-Moving Consumer Goods
- Peran Kebahagiaan terhadap Perilaku Pembelian Impulsif pada Remaja Akhir
- Peran Kebutuhan Afiliasi pada Intensi Pemberian eWOM Konsumen Brand Kosmetik di Instagram
- Peran Kepercayaan dan Gaya Hidup dengan Pengalaman Belanja sebagai Moderator Pengambilan Keputusan Perilaku Konsumen Belanja Online di Marketplace Indonesia
- Peran Kerentanan Konsumen terhadap Pengaruh Interpersonal dan Ulasan Daring dalam Membentuk Niat Membeli di Shopee pada Mahasiswa
- Peran Kesejahteraan Finansial pada Gaya Pengambilan Keputusan Pembelian Mahasiswa
- Peran Keterikatan Media Sosial terhadap Pembelian Impulsif Online pada Remaja Akhir
- Peran Keyakinan Kesehatan dan Emosi Antisipatif terhadap Perilaku Konsumsi Minuman Manis
- Peran Kontrol Diri terhadap Food Wasting Behavior Konsumen Dewasa Awal di Indonesia
- Peran Kontrol Diri terhadap Pembelian Impulsif Daring dengan Sifat Kepribadian sebagai Moderator
- Peran Kontrol Diri terhadap Perilaku Pembelian Impulsif di Livestream Commerce
- Peran Locus of Control terhadap Pembelian Impulsif Produk Fashion pada Pengguna Tiktok Shop
- Peran Materialistic Value terhadap Postpurchase Cognitive Dissonance Produk Blind Box dengan Mediator Impulsive Buying
- Peran Mediasi Kepercayaan terhadap E-Commerce Shopee pada Hubungan antara Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion
- Peran Mediasi Keterikatan Kerja dan Komitmen Afektif pada Hubungan antara Kepuasan Kebutuhan Psikologis Dasar di Tempat Kerja dan Intensi Turnover Karyawan Divisi Sales dan Marketing
- Peran Moderasi Kontrol Diri dalam Hubungan antara Intensitas Menonton Konten TikTok Produk Perawatan Kulit dengan Perilaku Pembelian Impulsif Mahasiswa
- Peran Online Behavioral Advertising terhadap Pembelian Impulsif Mahasiswa dengan Kepribadian Big Five sebagai Variabel Moderator
- Peran Parasocial Relationship dan Interpersonal Attractiveness terhadap Purchase Intention pada Generasi Milenial
- Peran Pemujaan Selebritas terhadap Perilaku Pembelian Impulsif pada Penggemar Selebriti di Masa Dewasa Awal
- Peran Pengaruh Sosial dalam Pembelian Kompulsif pada Live Commerce: Kontrol Diri sebagai Moderator
- Peran Pengaruh Sosial terhadap Pembelian Impulsif pada Produk Fashion di E-Marketplace dengan Self-Regulation sebagai Moderator
- Peran Pengaruh Teman Sebaya dan Harga Diri terhadap Conspicuous Consumption pada Mahasiswa
- Peran Pengetahuan Konsumen tentang Beras Organik terhadap Loyalitas Konsumen Beras Organik
- Peran Perbandingan Sosial terhadap Conspicuous Consumption dengan Nilai Materialistik sebagai Variabel Mediator pada Milenial
- Peran Perilaku Sehat terhadap Performa Kerja pada Karyawan di Perusahaan E-Commerce
- Peran Persepsi Corporate Social Responsibility (CSR) terhadap Loyalitas Merek Produk Kosmetik
- Peran Regulasi Diri dan Strategi Coping terhadap Online Compulsive Buying pada S-Commerce
- Peran Regulasi Emosi terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Produk Skincare di E-Commerce: Studi pada Konsumen Dewasa Awal
- Peran Self-Esteem terhadap Pembelian Impulsif Dewasa Awal Konsumen TikTok Shop
- Peran Self-Esteem terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Pengguna PayLater pada Dewasa Awal
- Peran Stres Akademik dan Materialisme dalam Memprediksi Kecenderungan Pembelian Impulsif pada Mahasiswa
- Peran Suasana Hati dan Persepsi Diskon terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif pada Mahasiswa Milenial di Universitas Gadjah Mada
- Peran Trait Maximizer terhadap Post-Purchase Guilt dengan Impulsive Buying sebagai Mediator pada Pengguna Generasi Z dalam Pembelian Produk Fashion di E-Commerce
- Perbandingan Sosial dan Citra Tubuh sebagai Mediator antara Intensitas Penggunaan Instagram dengan Intensi Membeli Produk Fashion pada Mahasiswa
- Perbedaan Ekspresi Warganet X Indonesia Terkait Pembelian Impulsif Sebelum dan Setelah COVID-19 Terkendali
- Perilaku Pembelian Impulsif Merchandise K-Pop pada Dewasa Awal dengan Sindrom Pemujaan Selebriti: Peran Kontrol Diri
- Persepsi Konsumen tentang Peran Atribut Kemasan Pangan dan Label Gizi terhadap Niat Membeli
- Preferensi Konsumen terhadap Estetika Lucu (Cuteness) pada Desain Produk: Studi ERP
- Rasionalitas sebagai Mediator antara Hubungan Penggunaan Brand Ambassador Selebriti Idola dengan Disonansi Pasca Pembelian pada Produk Kecantikan Lokal
- Religiusitas dan Motivasi Intrinsik sebagai Prediktor terhadap Intensi Pembelian Jasa Penyelenggara Perjalanan Ibadah Umroh
- Salah Beli, Salah Hati: Peran Materialistic Value terhadap Post-Purchase Guilt dengan Impulsive Buying sebagai Mediator pada Konsumen Gen Z dalam Pembelian Fashion di E-Commerce
- Sikap Finansial sebagai Moderator antara Materialisme dan Orientasi Hedonis terhadap Kebahagiaan pada Konsumen Dewasa Awal
- Studi Eksperimen Pengaruh Tingkat Keseraman dan Familiaritas Pictorial Health Warnings terhadap Intensi Pembelian Rokok
Penutup
Perilaku konsumen dan psikologi pemasaran adalah topik yang sangat aplikatif dan diminati, baik oleh akademisi maupun pelaku bisnis. Daftar judul di atas menunjukkan banyaknya pilihan, mulai dari pembelian impulsif, loyalitas merek, peran influencer, sampai konsumsi yang bertanggung jawab. Agar penelitian Anda menonjol, pilih produk atau platform yang spesifik, rumuskan pertanyaan yang benar-benar menjawab kebutuhan pelaku usaha atau konsumen, dan pertimbangkan desain eksperimen untuk melihat hubungan sebab-akibat.
Bila Anda memerlukan pendampingan menentukan instrumen atau menyusun kerangka konsep, layanan bimbingan penulisan IDTESIS siap membantu.
